マンション売却ガイド
ワンルームマンション売却はどこに頼むのがおすすめ？依頼先選びの基準と注意点を徹底解説
ワンルームマンションの売却では「どこに頼むのがおすすめか」で迷う方が多いのではないでしょうか。投資用ワンルームマンションの売却は、マイホーム（自分・家族が住む住宅）とは買主も価格の決まり方も異なり、価格は収益還元法（年間家賃÷期待利回りで価格を求める手法）や現行賃料・銀行評価の影響を受けやすいのが特徴です。そのため、業者ランキングの順位ではなく、投資用物件の売却実績があり信頼できる会社に相談するのがおすすめです。
本記事では、投資用ワンルームマンションを所有するオーナーに向けて、依頼先となる会社選びの基準、一括査定サイトや手数料0円の注意点、売却の進め方の要点までを順に解説します。
ワンルームマンション売却はどこに頼むのがおすすめ？
ランキングサイトは参考程度に
検索上位に表示されるランキング記事は、掲載料やアフィリエイト（成果報酬型広告）など掲載側の都合を含んでいる場合があり、順位がそのまま自分の物件に合う会社の順番とは限りません。マイホームの売却が得意な会社と投資用物件の売却が得意な会社は異なることも多く、ランキング上位でも投資用ワンルームマンションの取り扱いが少ないケースもあり得ます。ランキングは会社を知るきっかけとして参考程度にとどめ、次に解説する4つの基準でお持ちの物件に合うかを確認しましょう。ワンルームマンション売却を依頼する会社の選び方
①投資用ワンルームマンションの売却実績・販売力
まず確認したいのが、投資用ワンルームマンションの売却実績です。マイホームの仲介実績が豊富でも、投資用物件の買主となる投資家や買取業者への販売ルートを持っていなければ、価格や期間の面で不利になる場合があります。取引事例の件数やエリア、どのような買主に販売しているかを聞き、実績や事例、説明の具体性を確認しましょう。自社で買取や再販を行っているか、投資家向けの販売網を持っているかも判断材料になります。②査定額の根拠を説明できるか
査定額の高さだけで依頼先を選ぶのは避けたいところです。複数の会社に査定を依頼すると、各社が媒介契約を獲得するために高値の査定を競い、高額査定で媒介契約を結んだものの、その後まったく動きがない、というケースもあるので査定額の根拠がない場合は注意が必要です。投資用ワンルームマンションの価格は収益還元法・現行賃料・銀行評価をもとに判断されやすいため、「なぜその金額なのか」を数字で説明できるかを確認しましょう。 また、突然届く高額査定のダイレクトメールにも注意が必要です。DMやチラシに記載された査定額は、賃料・管理費・修繕積立金など個別の収益条件を十分に反映していない概算額の場合があります。金額だけで判断せず、どのような条件やデータをもとに算出したのか確認しましょう。③仲介と買取の両方を比較検討できるか
投資用ワンルームマンションの売却方法には、仲介会社を通じて買主（多くは不動産会社や投資家）を探す「仲介」と、不動産会社が直接買い取る「買取」があります。どちらが合うかは、売却価格と手取り、売却までの期間、確実性のどれを重視するかによって変わります。 仲介か買取かを最初から決めつけず、両方の選択肢を提示し、それぞれの査定額と手数料を差し引いた手取りを比較して提案してくれる会社であれば、物件や事情に合わせた判断がしやすくなります。片方しか扱っていない会社の場合は、もう一方の選択肢と手取りを比べたうえで判断するとよいでしょう。④賃貸中（オーナーチェンジ）の売却に慣れているか
賃貸中の投資用ワンルームマンションは、入居者がいる状態のまま買主に賃貸借契約を引き継ぐオーナーチェンジでの売却が一般的です。賃貸中は室内の内覧が基本的にできないため、賃貸借契約書・現行賃料・入居時期などの賃貸状況資料や、管理会社が発行する重要事項調査報告書（管理費・修繕積立金・管理状況などをまとめた書類）をもとに査定・販売を進めます。こうした資料をもとに評価できる会社かどうかを確認しましょう。 また、サブリース契約（不動産会社が一括で借り上げ、入居者に転貸する契約）が付いている場合は、解約の可否や条件によって買主や価格が変わるため、契約内容の事前確認までサポートしてもらえるかも確認したいポイントです。なお、投資用物件に慣れた買取業者であれば、サブリース付きのまま相場に近い価格で買い取れるケースや、解約交渉・条件調整を引き受けてもらえるケースもあります。「サブリース付きだから売れない」と決めつけず、まずは相談してみるとよいでしょう。ワンルームマンション売却の依頼先選びにおける注意点
一括査定サイトは不特定多数に情報が渡る点に注意
一括査定サイト等を利用すると、複数の業者に個人情報や物件情報が渡ります。その結果、多数の業者から営業連絡が入るほか、所有者リストとして情報が意図せず広い範囲に出回るおそれや、値下げ交渉が発生しやすくなる場合があります。また、多くの業者から連絡が来る中で、高額査定で媒介契約を結んだものの動きがない、という状態につながるおそれもあります。 まずは投資用物件の売却実績があり信頼できる会社に絞って相談し、必要に応じてセカンドオピニオンを取るのがおすすめです。運よく投資用物件の販売が得意な会社と直接やり取りできた場合、一般的な業者と比べて高額査定につながることもあります。「仲介手数料0円＝お得」とは限らない｜実質的な手取りで比較する
仲介手数料の法令上の上限は、売買価格×3%＋6万円＋消費税（売買価格が800万円超の場合）です。800万円以下の場合は、2024年7月施行の特例により最大33万円（税込）を受領できる場合があります。たとえば売買価格2,500万円なら仲介手数料は約89.1万円で、買主となる不動産会社との直接取引ならこの手数料は不要です。 一方、「売主の仲介手数料0円」をうたう仲介会社もありますが、その場合は買主側から仲介手数料やコンサルティング料を得る仕組みなどにより、結果的に売買価格が低くなってしまうケースもあります。たとえば手数料0円でも売買価格が2,400万円に下がった場合、仲介手数料89.1万円を支払っても売買価格2,500万円のほうが手取りは多くなります。売買契約金額−仲介手数料と直接買取の会社との売買契約金額を、実質的な手取りで比較することが大切です。高すぎる売り出し価格・契約を急がせる会社にも要注意
依頼先選びに関わる失敗パターンとして、高すぎる売り出し価格を勧める会社や、根拠の説明なく契約を急がせる会社にも注意が必要です。投資用ワンルームマンションの買主は投資家や不動産会社が中心で、収益性や銀行評価をもとに判断するため、相場や銀行評価から大きく離れた売り出し価格は検討対象から外れやすくなります。結果として売却期間が長引き、値下げを重ねることになる場合もあります。 また、査定の根拠や契約条件を十分に説明しないまま媒介契約や売買契約を急がせる会社は避けたほうがよいでしょう。疑問点に納得できる説明が得られるかどうかも、依頼先を見極める基準の一つです。 ワンルームマンション売却で起こりやすい失敗例と回避策について詳しく知りたい方は、「ワンルームマンション売却の失敗例7選｜後悔しないための回避策と判断基準を徹底解説」もあわせてご覧ください。ワンルームマンション売却の依頼前にすべきこと
売却相場を把握して査定依頼に備える
投資用ワンルームマンションの価格は、収益還元法・現行賃料・銀行評価が判断基準になりやすいと言われています。査定を受ける前に、同じエリア・築年数帯の成約事例や、現行賃料から逆算した価格の目安を確認して相場の当たりを付けておくと、提示された査定額の根拠が妥当かどうかを判断しやすくなります。エリアごとの成約価格や㎡単価などの市況データは、不動産流通機構が公表するマーケットデータなどで確認できます。 エリア・築年数別の相場の調べ方について詳しく知りたい方は、「ワンルームマンションの売却相場はいくら？エリア・築年数別の調べ方と判断基準を徹底解説」もあわせてご覧ください。売却の流れ・費用・税金の要点を押さえる
売却は、おおむね「査定依頼→会社・方法（仲介か買取か）の選択→売買契約→決済・引渡し→翌年の確定申告」の流れで進みます。主な費用は、仲介手数料（仲介の場合）、売買契約書の印紙税、ローン完済時の抵当権抹消登記費用、ローンの繰上返済手数料などで、手取りを考える際はこれらを売却価格から差し引いて試算しましょう。 税金面では、売却益（譲渡所得）に対して譲渡所得税（所得税・住民税）がかかり、所有期間が5年以下か5年超か（売却した年の1月1日時点で判定）で税率が大きく異なります。注意したいのは、売却価格が購入価格を下回っていても課税されるケースがある点です。取得費は建物部分から減価償却費相当額を差し引いた金額（簿価）で計算されるため、簿価を上回る価格で売却すれば譲渡所得が発生します。税額の計算は個別性が高いため、税理士等の専門家に確認しましょう。国税庁 No.1440 譲渡所得（土地や建物を譲渡したとき）
売却の流れや費用、期間、高く売るコツについて詳しく知りたい方は、「ワンルームマンション売却の6ステップと費用・期間・高く売るコツを徹底解説」もあわせてご覧ください。 売却にかかる税金の種類や計算方法について詳しく知りたい方は、「ワンルームマンション売却にかかる税金はいくら？種類・計算方法・節税のコツを徹底解説」もあわせてご覧ください。ワンルームマンション売却の第一歩は「今の価格」を知ることから
FANTAS checkのWEB査定依頼は、オンラインで30秒の入力で完了。
面倒な手続きやしつこい営業電話はなく、現時点での投資用ワンルームマンションの想定売却価格の目安を確認できます。 直接取引のため仲介手数料は0円。最短翌日契約でスピード売却にも対応できます。さらに、人力中心の不動産業界に対し、FANTAS checkはAIを活用した少数精鋭体制で運営しているため、人件費を抑えた分を売却価格に還元できる仕組みになっています。依頼先を検討する材料として、まずは価格の目安を確認してみてください。ワンルームマンション売却に関するよくある質問
Qワンルームマンション売却はどこに依頼するのがおすすめですか？
A 投資用物件の売却実績があり、査定額の根拠を説明できる信頼できる会社に絞って相談するのがおすすめです。投資用ワンルームマンションはマイホームと買主・価格の決まり方が異なるため、投資用物件に慣れた会社かどうかの確認が大切です。
Q仲介と買取はどちらがおすすめですか？
A どちらが合うかは物件や事情によって異なり、一概には言えません。仲介では仲介手数料がかかるため、その分が売却価格や手取りに影響する場合があり、買取でも投資用物件の販売が得意な会社であれば高額査定になるケースもあります。スピードや確実性は買取のほうが高いと言われていますが、売買価格−仲介手数料と直接買取の会社の買取価格を実質的な手取りで比較して判断しましょう。
Q一括査定サイトは使わないほうがよいですか？
A 複数の業者に情報が渡るため、不特定多数から営業連絡が入るほか、所有者リストとして情報が出回るおそれや、実現が難しい高額査定で媒介契約を結んだのに動きがない状態になるおそれがあります。まずは実績があり信頼できる会社に絞って相談するのがおすすめです。
Q入居者がいる（賃貸中の）状態でも売却できますか？
A 賃貸中のままオーナーチェンジ物件として売却するのが一般的です。なお、賃貸中の室内の内覧は基本的にできないため、賃貸借契約書や現行賃料などの賃貸状況の資料を整えておくことが大切です。サブリース契約付きの物件も、投資用物件に慣れた会社であればそのまま買い取れる場合や解約交渉をサポートしてもらえる場合があるため、まずは相談してみるとよいでしょう。
まとめ
【免責表記】本コラムは情報提供を目的としたものであり、特定の不動産の売買・投資を推奨するものではありません。税制・法令・市況は2026年8月時点の情報に基づいており、今後変動・改正される可能性があります。実際のお取引・税務申告にあたっては、専門家にご相談ください。
